Velotric DTC Accessories
Accessory Strategy Dashboard
这个看板想回答四个简单问题：配件整体卖得怎么样？用户买车时会顺手买哪些配件？哪些车型最适合做固定组合包或推荐位？单独购买配件的老用户，行为是怎么样的？
官方 Bundle 在变有效
选择官方 bundle 的整车订单占比，比 1 月提升 +5.21pp。
独立买配件也很重要
Accessory-only 贡献 60.37% 配件收入；其中 2件/3件+ 贡献 56.09% 收入，说明有组合购买需求，可用 bundle strategy 提升 AOV 和 adoption。
有些车型有“组合包缺口”
用户已经会自己搭配 2-3 件配件，但还没有充分转化成官方 bundle。
最近完整月组合购买比例
28.35%
2026-04：官方 Bundle 11.90% + 自选组合 16.44%
最近完整月官方 Bundle 选择率
11.90%
2026-04：152 个整车订单选择官方 bundle / 1,277 个整车订单
最近完整月自选组合（3件+，30% off）
16.44%
2026-04：未选官方 bundle，但自己买了 3 件或更多配件
YTD 全量配件收入
$1.00M
2026-01-01 ~ 2026-05-26：随整车配件收入 $397,922，占 39.62%
最近完整月买车同时买配件
48.79%
2026-04：623 个整车订单同时买了付费配件 / 1,277 个整车订单
Part 1. 整体月度表现｜Bundle Performance & Accessory Revenue Trend
先看大盘：配件收入有没有增长，用户买车时是否更愿意一起买配件，以及官方 bundle 是否在变得更有吸引力。
May MTD 组合购买比例
29.61%
买车时选择 bundle 或自己买 3 件+配件的比例，为年内最高。
May MTD 官方 Bundle 选择率
11.40%
比年初更高，说明固定组合包正在被更多用户接受。
May MTD All Accessory Revenue
$297,359
全量配件收入连续 3 个月放大，说明不是单一随车场景驱动。
| 月份 | 整车订单数 | 官方 Bundle 选择率 | 自选组合 3件+，30% off | 组合购买比例 | 买车同时买配件 | 全量配件收入 | 趋势强度 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-01 | 436 | 6.19% | 21.10% | 27.29% | 44.50% | $110,626 | |
| 2026-02 | 447 | 6.71% | 13.65% | 20.36% | 38.70% | $100,791 | |
| 2026-03 | 967 | 10.55% | 15.51% | 26.06% | 47.57% | $220,332 | |
| 2026-04 | 1,277 | 11.90% | 16.44% | 28.35% | 48.79% | $275,341 | |
| 2026-05 MTD | 1,368 | 11.40% | 18.20% | 29.61% | 48.76% | $297,359 |
阅读方式：这一张表不用先纠结公式，重点看 3 件事：配件收入是否变大、官方 bundle 是否提升、用户自己买多件配件的需求是否还存在。
Part 1B. Accessory-only 行为｜非整车同单贡献
这里看的是“用户不买车、只买配件”的订单。它不是小尾巴，而是配件收入的大头，所以需要单独做复购和组合推荐。
只买配件的订单占比
69.74%
每 10 个配件订单里，约 7 个不是和整车一起买的。
只买配件的收入占比
60.37%
这类订单贡献了超过 6 成的配件收入。
独立买 3 件+配件的收入占比
17.52%
说明复购场景里也存在明显的组合购买需求。
| 配件件数 | 订单数 | 订单占比 | 收入 | 收入占比 | 占全量配件收入 |
|---|---|---|---|---|---|
| Accessory-only Total | 4,879 / 6,996 | 占全量配件订单 69.74% | $606,350 / $1,004,450 | 占全量配件 Revenue 60.37% | 60.37% |
| 1件 | 3,167 | 64.91%（在 Accessory-only 内） | $266,251 | 43.91%（在 Accessory-only 内） | 26.51% |
| 2件 | 1,097 | 22.48%（在 Accessory-only 内） | $164,124 | 27.07%（在 Accessory-only 内） | 16.34% |
| 3件+ | 615 | 12.61%（在 Accessory-only 内） | $175,975 | 29.02%（在 Accessory-only 内） | 17.52% |
业务含义：只买配件的用户不只是“补买一个零件”。2件和3件+订单合计贡献了 Accessory-only 收入的 56.09%，可以继续做复购组合、邮件推荐和站内搭配推荐。
Part 2. 车型优先级与推荐组合
这里看的是每个车型的配件搭售机会：哪些车型用户本来就爱加配件，哪些车型用户会自己买多件但还没被官方 bundle 承接。
| 车型 | 整车订单数 | 买车同时买配件 | 官方 Bundle 选择率 | 自选组合 3件+，30% off | 未被 Bundle 承接空间 | 机会判断 | 推荐2件 | 推荐3件+ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Fold 1 Plus | 461 | 49.67% | 11.28% | 15.84% | 38.39% | 稳态优化 | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount | Velotric Front Basket + Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Water Bottle & Cage |
| Tempo | 385 | 55.84% | 18.18% | 18.70% | 37.66% | 稳态优化 | Velotric Tempo Fender + Velotric Tempo Rear Rack | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Tempo Fender + Velotric Tempo Rear Rack |
| Summit 2 | 281 | 50.53% | 6.76% | 21.35% | 43.77% | 高附着低 Bundle | Velotric ComfortMax Saddle + Velotric Summit 2 Modular Rear Rack | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Summit 2 Modular Rear Rack + Velotric Water Bottle & Cage |
| Nomad 2X | 220 | 54.55% | 3.64% | 22.27% | 50.91% | 最大 Bundle Gap | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount | Velotric Front Basket + Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Rear Basket (M) 2.0 |
| Discover 3 | 308 | 46.43% | 14.61% | 16.23% | 31.82% | 稳态优化 | Velotric Phone Mount + Velotric Rack Battery Bag | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Rack Top Bag + Velotric Water Bottle & Cage |
| T1 ST Plus | 169 | 36.69% | 6.51% | 8.88% | 30.18% | 附着偏低 | Velotric T1 ST Modular Rear Rack + Velotric T1 Series Fender Pack | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric T1 ST Modular Rear Rack + Velotric T1 Series Fender Pack |
| GoMad | 163 | 58.90% | 30.06% | 20.86% | 28.84% | 3+需求强 | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount | Velotric Front Rack + Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Water Bottle & Cage |
| Breeze | 182 | 45.60% | 21.43% | 8.79% | 24.17% | 稳态优化 | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount | Velotric ComfortMax Saddle + Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Water Bottle & Cage |
| Discover M | 109 | 43.12% | 12.84% | 19.27% | 30.28% | 附着偏低 | Velotric Front Basket + Velotric Left Mirror | Velotric Left Mirror + Velotric Phone Mount + Velotric Rack Top Bag + Velotric Water Bottle & Cage |
Part 3. 30天优先动作
- 先补高 gap 车型的固定组合：Nomad 2X、Summit 2 优先，因为用户已经在买 2件/3件+，但还没有被充分 bundle 化。
- 把高流量车型做成默认推荐：Fold 1 Plus、Tempo、Discover 3 放在 PDP / Cart 的核心推荐位，减少用户自己拼配件的成本。
- Accessory-only 单独经营：针对 2件和3件+独立购买用户做复购组合，不要只把配件增长押在随车订单里。
- Breeze 保持 bundle 归因一致：ComfortMax Saddle + Left Mirror/Phone Mount + Water Bottle & Cage 已按 bundle 计入，后续看板继续沿用这个规则。
如何读这张看板
先看全量配件收入，再看配件收入来自“随车购买”还是“单独购买”。如果某个车型买配件比例高、但官方 bundle 选择率低，就说明用户需求已经存在，只是还没有被产品化成清晰套餐。
计算口径｜Metric Definitions
下面是本看板所有核心指标的具体计算方式。上面的页面尽量用业务语言表达，这里保留严谨口径，方便校验数据。
配件统计范围
只统计 Product Category = Accessories 的 SKU；剔除 free accessory；剔除 total sales <= 0 的订单行。
整车订单数 Vehicle Orders
在对应时间窗口内，订单里包含整车商品的去重订单数。
买车同时买配件的比例 Overall Attach Rate
含整车且同时包含至少 1 个付费配件的订单数 / 含整车订单数。
官方 Bundle 选择率 Bundle Attach Rate
含整车且 is bundle = yes 的订单数 / 含整车订单数。Breeze 已确认组合：ComfortMax Saddle + Left Mirror/Phone Mount + Water Bottle & Cage 计入 bundle。
自选组合（3件+，30% off）Buy3+ Ex-Bundle
含整车、不是官方 bundle、且同单购买 3 件或更多付费配件并匹配 30% off 的订单数 / 含整车订单数。
组合购买比例 30%逻辑 Order Attach Rate
官方 Bundle 选择率 + 自选组合（3件+，30% off）比例。这个指标用来代表“用户有明确组合购买行为”的整车订单占比。
全量配件收入 Accessory Revenue (All)
所有付费配件订单行的 total net sales / revenue 汇总，包含随整车购买和单独购买两类场景。
Accessory-only
订单中没有整车、但有至少 1 个付费配件的订单。Accessory-only share = Accessory-only 订单或收入 / 全量配件订单或收入。
未被 Bundle 承接空间 Gap
买车同时买配件的比例 - 官方 Bundle 选择率。Gap 越高，说明用户有加购需求，但还没有充分走官方 bundle。
车型推荐组合
基于对应车型整车订单中，同时购买 2 件或 3 件+付费配件的高频组合，用于推荐可产品化的 bundle 或 PDP/Cart 推荐位。